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北京:金融销售不跳槽就吃亏

2013-03-14 10:25:28来源:北京晚报热度:评论

有报告显示,2013年北京地区金融行业对拥有丰富行业知识和资源的客户经理、销售人员十分青睐,此类人才跳槽时有望获得20%至30%的薪资增幅。但这类人才如果停留在原职,涨薪预期则只有3%至10%。

兢兢业业耕耘自己的岗位反而不如频繁跳槽来的实惠,这个现实让金融白领难以理解又非常无奈。人力资源公司华德士近日发布的报告显示,2013年北京地区金融行业对拥有丰富行业知识和资源的客户经理、销售人员十分青睐,此类人才跳槽时有望获得20%至30%的薪资增幅。但这类人才如果停留在原职,涨薪预期则只有3%至10%。

中小银行高薪揽才

孟涛2006年毕业于对外经贸大学金融学院,毕业后在某商业银行一干就是七年,从柜员一直做到对公业务的中级客户经理,一年能为银行拉来6000多万的存款。但孟涛觉得,银行并没有给他们这些老员工应有的待遇:“我的基本工资三年没涨了。客户经理的收入主要看业绩,业绩跟级别挂钩。每个季度都评级,分成初、中、高三级,每级又分三档。这个季度任务完成得好,级别就高,奖金、报销也多,下个季度完成得不好,不管是新来的还是老员工,一下就从高级降成初级,奖金、报销费用差好多。”

去年9月,孟涛接到猎头的电话,问他是否对一家城市商业银行的营业厅主任职位感兴趣。这家城市商业银行刚刚来到北京发展,亟须孟涛这样的人才拓展业务,因此开出的基本工资是他原单位工资的两倍,绩效工资也跟原单位不相上下。起初孟涛有些犹豫:“毕竟已经干了那么多年,同事啊环境啊都熟,走了成本挺大的。”但后来想想,反正在原单位继续干压力也一样大,但想升迁还得等几年,不如现在跳槽既有利又有名。今年1月,孟涛提出离职,新单位承诺支付他因离职损失的一个季度的奖金,这也让孟涛觉得新单位挺有诚意。

台前比幕后赚得多

报告显示,受到全球银行和金融业各部门招聘活动下滑的影响,过去一年,北京的银行和金融服务招聘主要是基于现有岗位的人员更替,新发布的职位较少。但是,企业为了推动收益增长,对客户经理、销售和产品经理以及基金经理等前台角色的需求增加,对内部审计、财务、运营、风险管理等后台专业人员的需求较低。

数据显示,北京地区2012年商业银行的初级客户经理一年的税前基本工资为20万到32万人民币之间,高级客户经理在30万到60万之间,VIP级别的业务主管在60万到130万之间。中金公司一名负责后台业务的员工介绍,和她同样级别的前台业务员的年薪几乎是她的两倍,但她并不是特别羡慕前台:“前台压力比我们大多了,销售奖金的浮动率也大,收入不像我们这么稳定。”

外来的和尚会念经?

客户经理和销售都是银行的核心员工,他们的离职是银行的一大损失。但是目前很多银行更愿意高薪挖人,相比之下并不太珍惜现有人才。华德士银行与金融服务资深顾问孙琇认为,薪水只是员工满意度的一个方面,一个人在一个岗位做上三四年,基本就可以把工作做得驾轻就熟了。这个时候他想跳槽,很可能是为了获得更好的发展机会,比如从高级经理想成为部门主管。但招聘单位看上他,是看重他已有的业务经验,可能并不能让他实现职业理想。所以如果企业内部能提供给员工尝试他感兴趣的领域的机会,他是不会单纯因为薪水跳槽去外部的。


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